广州市誉川防水建材有限公司

1、公司简介

广州市誉川防水建材有限公司成立于2011年，总部设在广东广州，注册资本金为人民币2000万元，于2017年10月24日在广州股权交易中心挂牌上市企业，股权代码：891972。“金耐德”（英文译名“KingNid”）为自主品牌，公司的实业业务被划分为金耐德防水建材事业部、金耐德酒店管理事业部，具有较强的综合优势和良好发展势头。

2011年，誉川公司成立金耐德防水（英文译名“KingNid WaterProof”）建材事业部，专业从事建筑防水技术研发、防水材料生产及销售，产品涵盖：防水涂料、修缮补漏、干粉砂浆、瓷砖粘贴、墙面漆、防水卷材六大系列产品，是目前行业内产品体系较全的企业，可全方位满足不同种类客户的需要，为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。

公司还从全球优选好的原料、设备，采用国际标准组织生产，强化管理，不断提高产品质量，并在物料检验、制程控制、售后服务等方面建立了非常完善的质量保障体系，公司已通过IS09001:2015国际质量管理体系认证，保证产品质量达到国家标准，保证消费者对金耐德产品的满意度。

作为建筑防水材料及系统防水解决方案的供应商，公司将各种专项防水系统及优质的防水材料成功应用于包括房屋建筑、城市道桥、高速公路、地铁及城市轨道、机场等众多领域中发挥了新型防水系统优良的应用效果。目前，在全国设立了300多个分公司、办事处，拥有1800多个经销商，上万个分销商，建立了遍布全国的、健全的销售网络，产品同时远销北美以及东南亚等海外市场，在市场份额、知名度、美誉度等方面已跃居国内外同类产品前列。

公司始终坚持 “和谐、诚信、创新、共赢”的企业精神，将实现国家、社会、企业、员工的共赢作为经营的目标，以一流的质量、超前的开发理念、真诚的合作精神、星级的服务质量，打造防水行业一流名牌企业，发展成为防水界的领军企业和全国防水品牌企业，将是金耐德人执著的信念和不懈的追求！

1、物竞天择，适者进入

对于新经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

2、梳理思路，找到适合的盈利模式

在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。

3、寻找或考核店面，进行选址规划

店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

4、图纸设计，产品上样选择

选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计，对于图纸设计需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵。对于产品的选择也是如此，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。

5、人员招聘与培训

人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

6、店面帮扶，梳理制度

人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。这时还要把店面需要的各种材料给到经销商和店员，帮店面建立材料库，方面与公司的对接。

7、协助试营业，走过出生期

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里笔者强调，一定要先试营业，这有三个好处：第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；第三，为后面的开业积累客户和人气。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。

8、市场营运推广，盈利模式建立

店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，厂家区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。

9、开业策划与协助，一炮走红 

经过一段时间的试营业，经销商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营了，同时也积累了一定的客户群体，就需要策划大型开业活动了。策划开业的目的有两个，第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传；第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。

10、远程协助与指导，高速发展

店面开了起来，经销商走入了正轨，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。 

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1、防水涂料系列：K11通用型防水涂料、K11彩色通用型防水涂料、K11高弹柔韧型防水涂料、K11彩色高弹柔韧型防水涂料、JS聚合物水泥基防水涂料、黑豹HB聚合物水泥基防水涂料、混凝土超强界面剂、终结者X7K11易涂防水涂料、终结者X6防辐射隔热防水涂料、终结者X5液体卷材、911聚氨酯防水涂料、FYT-1桥面防水涂料、外墙透明防水胶、纳米渗透防水剂、水泥基渗透结晶防水涂料。

2、修缮补漏系列：丙烯酸（彩钢瓦）补漏防水涂料、纳米堵漏王、止水贴。

3、干粉砂浆系列：彩色防霉填缝剂、强力砂浆胶、卫填宝。

4、瓷砖粘贴系列：强力瓷砖粘结剂、强力瓷砖胶。

5、墙面漆系列：高级耐候外墙漆、豪华贵族哑光内墙漆、负离子森林氧吧内墙漆、硅藻泥内墙漆、混凝土超强地固、混凝土超强墙锢。

6、防水卷材系列：自粘卷材、SBS火烤卷材。